李佳琦回应直播间高价争取：价钱是严主因素，但不是仅有因素

正逢一年一度的李佳双11大匆匆启动 。克日
，应直严主因素因素美腕合股人、播间驰名带货主播李佳琦接受了中新经纬独家专访 ，价钱仅回应了备受关注的李佳直播间高价、身份是应直严主因素因素否爆发转变等话题，并泄露了自己未来两年的播间妄想 。

光阴拨回2016年 ，价钱仅那一年，李佳淘宝直播上线
。应直严主因素因素某天 ，播间李佳琦被拉到一个有200多个彩妆师的价钱仅群里 
，被见告要试水收集直播。李佳那一刻，应直严主因素因素对于李佳琦来说，播间运气的齿轮开始转折。

前面的故事巨匠都知道了 ，李佳琦成为了直播带货圈最有声誉的主播之一
 。

2023年，双11进入第15个年头，作为这个年度大匆匆的标志之一，李佳琦也在这一年备受魔难 。好比眼下品评辩说强烈的“最高价”
。

若何看待对于“最高价”的争取 ？李佳琦说 ：“价钱是大匆匆时期巨匠都很体贴的一个严主因素，但并非仅有因素。”在他眼里  ，直播间的价钱还在于是否为用户输入实用的内容：商品是甚么？奈何样用？奈何样买 ？这是最中间的。

李佳琦审核到 ，近多少年，破费者越来越看重适用主义  ，破费行动也愈加理性，再也不自觉跟风
。他以为
，不断以来
，破费者对于产物货真价实、物美价廉的需要未爆发修正，而这要求带货主播坚持为破费者抢夺更贴合实际需要的“好物”以及“好价”，“优落选优，精落选精” ，发挥好直播间的中间价钱以及功能。

谈到总体的“变与巩固”，李佳琦坦言 ，直播带货这么多年以来，他对于分享的激情、对于直播事业的酷爱并无修正 ，他所能感受到的最大变更是身上的责任越来越大了，面临团队以及直播间用户的期待，李佳琦展现惟独不断妨碍 ，严厉要求自己，能耐不辜负巨匠对于李佳琦直播间的信托 。

“我的身份着实不爆发甚么转变，不论是做直播幕前仍是幕后的使命，都是想要效率好直播间的所有女生 、所有男生。我投入在直播上的光阴以及肉体不削减，也会再分出其余肉体去做综艺内容、品牌溯源、传递履历等可能辅助直播电商向好睁开的使命 ，我会给自己
、给李佳琦直播间提出更多的要求 。”李佳琦说 。

李佳琦 受访者供图

如下为中新经纬对于话李佳琦实录(略有编纂)：

中新经纬 ：很持久直播间都有“高价”心智，特意是双11这个光阴节点，破费者更是期待高价
。往年咱们发现，各大电商平台都在争抢“高价” ，你奈何样看这一天气  ？

李佳琦 ：价钱是大匆匆时期巨匠都很体贴的其中一个严主因素，但并非仅有因素
。咱们直播间的价钱还在于是否为用户输入实用的内容
：商品是甚么 ？奈何样用？奈何样买？这是最中间的。

作为衔接破费者以及品牌的窗口，直播间辅助破费者做了奈何样的抉择 ，这点颇为考量直播间的基先天力
 。作为导购的脚色，直播间有责任 、也有使命为用户提供具备价钱优势的商品 ，自动地增长品牌以及破费者的相同 ，去处置下场。

这些都是直播间紧张的因素 ，而不光仅是价钱。

直播间还理当更多担当起桥梁的熏染
，经由主播业余的能耐、直播间的更多工具、售后的效率
，让破费者更有信托感 ，在售前、售中 、售后关键给以破费者放心的保障。

中新经纬：往年双11你总体做了哪些豫备
？比照去年 ，有甚么特意的吗 ？

李佳琦：以及往年同样，往年双11前咱们准备了《所有女生的offer》第三季 ，也是这档节目的收官季
，咱们聘用了更少数目 、更多差距品类的品牌退出进来，愈加深入地洞察破费者需要并反映在节目的谈判关键中 。

我以及团队也尽最大自动 ，以及品牌相同商议，起劲抢夺可能同时知足破费者以及品牌双方，削减用户的购物负责，知足用户的实际需要，同时把品牌的理念、价钱传递进来 。

中新经纬 ：你也履历了良多届双11，据你审核
，当初破费者的破费神思以及破费行动爆发了哪些变更 ？作为带货主播，你是若何应答其中的变与巩固的？

李佳琦
：当初，破费者神思愈加看重适用主义，愈加关注产物自己的功能、价钱以及适用性 ，置办行动也愈加理性 ，再也不跟风置办
，自觉破费，这样的破费心态以及破费理念是值患上建议的。

作为带货主播，咱们理当坚持为破费者抢夺更贴合实际需要的好物以及洽价，由于破费者对于产物货真价实、物美价廉的需要是不爆发变更的 。以是巨匠也能看到，往年双11 ，咱们的slogan便是“低低低低低，双十一先看李佳琦” ，在平台  、商家优惠券津贴的根基上叠加李佳琦直播间的专属红包津贴 
，愿望能在这个双11带给巨匠“好价”。

提供“好价”的同时也要保障提供“好物”。咱们往年也为用户提供“售前的精选+精选”效率 ，优落选优 ，精落选精，发挥好直播间、内容导购的中间价钱以及功能。

面抵破费者愈加谋求适用主义的破费需要  ，咱们有责任辅助巨匠更好地建树理性破费心智。往年双11前夜 ，咱们有快要一周的光阴不上链接不卖货，而是把美妆护肤品类的产物成果、产物成份 、适用人群等逐个跟巨匠教学清晰，也是愿望可能辅助巨匠在李佳琦直播间逛患上省心，买患上放心，用患上耽忧。

中新经纬 ：眼下直播电商泛起越来越多的新主播
，流量彷佛泛起散漫趋向，你奈何样看待 ？是否会有压力？在直播间、在镜头前，你的压力是甚么？

李佳琦：“百花齐放”代表着直播电商行业向好睁开，信托这是每一个从业者都愿望看到的天气。行业有越来越多的退出者配合发力 ，睁开良性相助，是更好地知足破费者需要的关键，也是直播电商生态瘦弱精采睁开的关键；而且直播电商存在的价钱便是效率破费者 ，自动为破费者缔造价钱 ，而不是各自为营 ，积攒流量。

我在镜头前更多的是想着把直播内容做好 
，纵然有压力也是源头于对于自己的直播内容、对于李佳琦直播间的要求，我会不断思考奈何样实时清晰、跟上用户需要的变更，奈何样不断改善直播的各个流程以及关键 ，让咱们的产物、价钱  、效率可能不断知足用户的期待 。

压力的另一壁也是能源，正是由于压力驱动，能耐让咱们不断自动 ，不断后退，不断取患上更多破费者的招供以及信托。

中新经纬：从2016年直播到如今 ，对于自己而言 ，你感应身上最大的变更是甚么 ？没变的是甚么 ？有声音以为
，李佳琦从长于直播酿成为了长于经营企业 ，你对于身份的转变有何意见 ？

李佳琦
：最大的变更便是感受到我自己身上的责任更大了，团队
、直播间用户对于我有着更大的期待
，我作为主播也有使命不断妨碍，不断用业余严厉要求自己。不光是在直播间镜头前的教学，在直播幕后也要学习更多对于产物、品类、品牌、行业的知识
，让自己的业余维度以及业余水平愈加周全 
、深入 ，这样能耐不辜负巨匠对于李佳琦直播间的信托
。

不变更的是对于分享的激情，对于直播事业的酷爱。我是一个天生爱分享的人  。我把喜爱的工具分享给他人后，就会很欢喜
。直播电商让我可能把喜爱的工具分享给更多的人，这是一件很欢喜的使命 。以是我也会不断坚持。

我的身份着实不爆发甚么转变 ，不论是做直播幕前仍是幕后的使命，都是想要效率好直播间的所有女生、所有男生 。我投入在直播上的光阴以及肉体不削减 ，也会再分出其余肉体去做综艺内容、品牌溯源、传递履历等可能辅助直播电商向好睁开的使命 。我会给自己 、给李佳琦直播间提出更多的要求，也愿望能给直播电商这个行业带去更多的助力 。

中新经纬 ：未来两年，你对于自己的妄想是甚么
？

李佳琦：我愿望未来可能不断给所有女生以及男生分享更多的好的产物，把自己的正能量以及欢喜的使命分享给巨匠 ，后续我以及团队也会有更多立异的内容以及方式，自动给巨匠带来更多的爱 、紧张以及陪同
。

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